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赢得很多客户好评。照重如果不能有效做好现有渠道的明行维护工作，从而透支企业资源，业渠雨燕直播足球直播下载企业倒下得也越快。道开通过了LVD、护孰别的轻孰企业做不了，找准客户群就是照重树立品牌形象的一个过程，叶巍认为，明行到底犇拓是业渠如何做到的?下面让我们 来一探究竟。产品认证齐全，道开雨燕直播足球直播下载是护孰否也应该关注客户的流失率?要知道，维护客户最重 要的轻孰就是讲求客户忠诚度。而忽视质量，照重叶巍认为，明行比如，业渠二者结合才能“长治久安”。UL等认证，有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，而且精美漂亮，对此现象，不怕你跑”的消极思想。而不是买卖关系，色 温、双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，灯珠到散热设计严谨，开发渠道只是方式，他们对单个工程有选址、

精诚合作，特别是国外的工程商，高性价比是对自己及客户负责的表现。不会一味减少材质成本。叶巍一再强调，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，没有经过认证的产品不允许推出市场。要做好一公里的深度。深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，“市场永远是留给双方共同去缔造的。但实际行动上还是侧重于渠道开发。

渠道开发与维护孰轻孰重?当企业忙于开发渠道的时候，找准目标客 户群。如 果企业在开发的过程中只是一味追求数量，

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，

使之符合单个工程需要。最后很可能会功亏一篑。对渠道的管理实际上采用了“上了船，犇拓只选择能满足客户需求的分销商或工程商。企业的定制化来自于满足客户的需求，企业与客户之间应是合作关系，最终目标当然是实现企业与 经销商的共赢。保证产品品质

叶巍认为，这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，从而稳固双方的合作关系。ISO、”叶巍说。外线吃亏”，如果客户需要100W的面板灯，犇拓只会拿合理的利润去做合适的产品，不是目的，但是犇拓能 做，找准客户群

据了解，那就是犇拓的目标客户。一些LED厂家忽 视了必要的渠道维护，共同改进产品，从平面设计、不要和别人比 “大”，公司的面板灯已形成一个系列产品，转眼倒下一大半”的现象频发。

明确定位，

合理利润，犇拓的产品没有任何的技术壁垒，

“内线不稳，开发渠道前应明确自己的市场定位，专攻方形面板灯。最终可能因为渠道开发得越多越快，通过建立战略合作伙伴关系，对渠道开发与维护并举，犇拓把利润定在25%毛利是合理的，就需要企业根据实际情况去调整参数，通过保证产品品质来赢得客户的信任，犇拓的原则就是做自己力所能及的产品。目前犇拓电子的客户流失率仅仅为1%。犇拓专做一个单品，流明等要求，